9月10日，為全面總結(jié)近期銷售工作，精準(zhǔn)部署下一階段戰(zhàn)略任務(wù)，板城酒業(yè)在保定成功召開以“共識、共享、共創(chuàng)、共贏”為主題的銷售溝通會。
板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生，財務(wù)總監(jiān)王麗，銷售常務(wù)副總經(jīng)理許樹鋼，銷售副總經(jīng)理楊宗輝，各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人、職能部門負(fù)責(zé)人以及全體運(yùn)營人員共同參會。
數(shù)據(jù)引領(lǐng)，決策支撐
會議伊始，板城酒業(yè)銷售管理部經(jīng)理楊輝首先作運(yùn)營數(shù)據(jù)匯報。通過對季度整體銷售數(shù)據(jù)、渠道布局及市場動銷等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，深度剖析市場的發(fā)展情況與當(dāng)前市場的整體特點與趨勢，為后續(xù)各區(qū)域的業(yè)務(wù)政策制定提供了清晰、客觀的數(shù)據(jù)支撐和決策依據(jù)。
板城酒業(yè)銷售管理部經(jīng)理楊輝
聚焦區(qū)域，深度剖析
在區(qū)域匯報環(huán)節(jié)，各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人依次上臺，圍繞本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、市場動作、存在問題及未來規(guī)劃進(jìn)行了詳實匯報。
各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報
匯報分享中，主要圍繞深度精耕、網(wǎng)點拓展、宴席渠道進(jìn)行布局等方向分享了經(jīng)驗與挑戰(zhàn)；重點匯報了如何在競爭激烈的市場中尋找增量，通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化終端氛圍建設(shè)實現(xiàn)有效突破；在高端圈層營銷和數(shù)字化渠道探索方面的實踐與思考。各區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場分享了9月3日閱兵帶給他們的真實感受，大家紛紛表示要學(xué)習(xí)軍人的高度執(zhí)行力，堅定執(zhí)行公司戰(zhàn)略；要有深度的榮譽(yù)感，樹立品牌自信，增強(qiáng)主人翁地位；增強(qiáng)責(zé)任感，工作中堅定信念，勇?lián)?zé)任、履職于行；發(fā)揚(yáng)亮劍精神，不斷提升團(tuán)隊的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力與敢打必勝的精神。
聚焦策略，研討政策
銷售常務(wù)副總經(jīng)理許樹鋼、副總經(jīng)理楊宗輝、副總經(jīng)理郗東華、銷售市場總監(jiān)王曉波、石家莊戰(zhàn)區(qū)和順部銷售總監(jiān)王小會、石家莊戰(zhàn)區(qū)龍印部銷售總監(jiān)孫坤申等領(lǐng)導(dǎo)分別針對分管區(qū)域進(jìn)行全面分析與解答，并提出了相關(guān)營銷策略與戰(zhàn)術(shù)。
許總在講話中著重強(qiáng)調(diào)，組織管理與團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基，是最為核心的要務(wù)，必須常抓不懈、持續(xù)強(qiáng)化。他指出，只有打造一支高效協(xié)同、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才能真正提升企業(yè)的整體執(zhí)行力與作戰(zhàn)能力。許總進(jìn)一步明確，執(zhí)行力的強(qiáng)弱最終要體現(xiàn)在工作成果上，“結(jié)果是衡量執(zhí)行力最重要、最直觀的標(biāo)準(zhǔn)之一”，強(qiáng)調(diào)全員應(yīng)牢固樹立結(jié)果導(dǎo)向意識，推動各項戰(zhàn)略部署有效落地。
各區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)講到，堅持長期主義、目標(biāo)一致、思想一致、行動一致，加強(qiáng)價格管理，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，聚焦核心網(wǎng)點，打造標(biāo)桿，以點帶面實現(xiàn)全面增長，要求團(tuán)隊繼續(xù)深化渠道下沉，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)建起應(yīng)對競爭的護(hù)城河，加強(qiáng)團(tuán)隊思維轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新營銷模式，形成有效的銷售閉環(huán)。
精準(zhǔn)把脈，深度研討
財務(wù)總監(jiān)王麗針對公司團(tuán)隊建設(shè)方向，從“目標(biāo)一致，組織配襯，部門協(xié)同”等方面提出相關(guān)建設(shè)性意見。珠海百合咨詢公司總經(jīng)理楊衛(wèi)東針對公司的銷售運(yùn)營情況提出相關(guān)策略與指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)建立完善的價格管理體系的必要性，同時關(guān)注消費者，堅持以消費者為中心落實到行動上。
凝聚共識，部署全局
板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生
會議最后，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生作總結(jié)發(fā)言。面對當(dāng)前的市場環(huán)境，張總提出，要堅持長期主義，關(guān)注消費者，保持價格穩(wěn)定，堅持模式創(chuàng)新，堅持目標(biāo)導(dǎo)向，做到實事求是，同時，鼓勵全體人員要堅定信心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以更強(qiáng)的使命感和擔(dān)當(dāng)精神，共同打贏市場攻堅戰(zhàn)，開創(chuàng)板城酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。
本次會議全面梳理了市場現(xiàn)狀，統(tǒng)一了思想，達(dá)成了共識，明確了路徑，凝聚了力量，為板城酒業(yè)決勝2025下半年市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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